julio 13, 2020

Primeros pasos para el corretaje de propiedades

¿Quieres dedicarte al mundo del corretaje inmobiliario? pues de partida te aseguramos que no has tomado un destino fácil, pero tampoco es imposible tener éxito en este sector, pero desde el inicio queremos quitar de tu mente algunos mitos que muchas veces, lejos de ser motivadores, terminan llevándote al camino del fracaso, y eso no es lo que queremos en primera piedra, pues buscamos que des pasos acertados y que nuestra información aporte el valor que buscas para lograr con éxito tu labor.

Invierte de forma evolutiva

Lo primero que debes saber, es que por que hay herramientas y un gran mercado, nuestro negocio al arrancar no estará lleno de ventas y propuestas de arriendo concretadas, hay muchas cosas que debemos conocer y preparar y más aún, hay cuotas de mercado que debemos antes conquistar para que nuestra empresa sea sustentable, y por ello te invitamos a iniciar con un plan y con mucha cautela en el tema de inversión.

Lo primero que pensamos cómo corredores inmobiliarios es montar una oficina, un mobiliario de lujo dónde los dueños se sientan cómodos de presentarnos su propiedad, los de más capital invierten en propiedades y terminan topándose con un problema básico de mercado, que el flujo de ingresos y la alta competencia quizás no compensan la tasa de retorno que esperamos tener con nuestra inversión, y por ello muchos corredores y agentes inmobiliarios terminan por cerrar sus puertas en corto tiempo.

Nuestra participación en el mercado no está sujeta a una fuerte inversión, podemos entrar de forma evolutiva en el mercado a través de los diferentes instrumentos que hoy en día nos brinda el mercado, conocer un dueño de inmueble, darle una proyección seria a nuestra empresa no sólo debe centrarse en la instalación de una costosa oficina y podemos ir tomando cuotas de mercado y en esa medida podemos planificar la instalación completa de nuestra agencia, que si, que por solidez una oficina e inversiones en el mercado son una buena opción, pero será el mercado y nuestra evolución la que dicte no sólo la cantidad, sino también el camino correcto que debemos tomar.

Asegura la condición legal de tu empresa

En cuanto al aspecto legal, el futuro corredor debe preocuparse por realizar la Iniciación de Actividades cómo Corredor de Propiedades, eso se puede hacer en sencillos pasos a través del Servicio de Impuestos Internos o SII, cuyo acceso en línea lo podemos encontrar en http://homer.sii.cl/.

Actualmente no hay un marco legal que regule el ejercicio de la actividad, por lo que el único requisito de partida para tu gestión es contar con la iniciación de actividades y hacer registro y pago de la Patente Comercial correspondiente a la municipalidad dónde esté ubicada tu oficina.

El resto de las condiciones legales de tu empresa está sujeta a la consideración del tipo de negocio o registro que estés por hacer, una sociedad, definir el tipo de empresa desde el comienzo es importante, hay empresas que se encargan de asesorarte con respecto al emprendimiento, si no estás en conocimiento de cómo iniciar puedes acudir a empresas cómo emprende.cl y te brindarán información amplia para legalizar tu negocio, aúnque en efecto, la facilidad del país para iniciar un emprendimiento y toda la información que encuentras en ChileAtiende quizás te pueda ser de utilidad en caso de que busques la autogestión para registrar tu negocio.

Pero primero que todo, no debes dejar para luego la condición legal de tu empresa, esto es indispensable en los primeros pasos para desarrollar tu negocio no sólo en Chile, en cualquier parte del mundo, debes estar legal y proteger tus derechos y marca para que tu negocio no se convierta en un sueño perdido o en una fuente de problemas con el estado y el sistema de impuestos.

Define los medios para captar clientes

Ya definida la condición legal de mi empresa, además de planificado un desarrollo evolutivo de nuestro negocio en materia de expansión e inversión, debemos iniciar nuestras actividades y si, necesitamos clientes y clientes para nuestros clientes, Suena confuso, pero está claro, si tenemos una empresa de arriendos o de venta, nuestros clientes son los propietarios de inmuebles, debemos contactar la mayor cantidad de dueños de propiedades inmobiliarias para tener algo que presentar al mercado.

Hay distintas fuentes para captar propiedades, una es nuestra propia oficina en un lugar céntrico, pero cómo mencionamos, esto lo dejaremos para después, sin embargo, no descartaremos explicar algunas variables a considerar a la hora de iniciar nuestra empresa en un mobiliario. De partida nuestra lista debe enfocarse en:

Alianzas con Agentes Inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios pueden ser nuestro punto de entrada en el mercado, Si Lo SE, son competencia de mi negocio, pero en el mercado de arriendos y venta nuestro principal objetivo es vender, no es cómo un mercado de productos o una tienda, dónde pienso que no darle referencia al cliente de mi competencia me hará conquistar el mercado, eso es un punto de vista errado que manejan muchas empresas y que en el sector inmobiliario es menos sólido.

Por eso las alianzas son formas correctas de entrar en el mercado y generar ingresos tanto para nosotros cómo para los propietarios y aliados de nuestro negocio, tengo facilidad de movilizar clientes a una empresa, ellos sin duda alguna pondrán los recursos que tienen a la mano para hacer buenos resultados de las oportunidades.

Portales de Anuncios y Directorios Inmobiliarios

La publicidad por Internet se ha convertido en una de las principales herramientas para la gestión inmobiliaria, en la Red podemos encontrar portales de anuncios clasificados cómo locanto.cl o portales de anuncios de arriendos inmobiliarios cómo dearriendos.cl, ambos conceptos similares que abarcan importantes cuotas del mercado de arriendo y venta de propiedades, en estos espacios podemos nutrir nuestro negocio con clientes dueños de inmueble y con clientes para estas propiedades orientados a tipos de propiedad y ubicaciones, por lo que para un barrio, zona o comuna podemos tener una lista constante y frecuente de ofertas o bien, podemos hacer las nuestras visibles en el mercado.

¿Pero porqué son importante los directorios y portales de anuncios?

Los portales de anuncios clasifican la información dividiéndola por mercados y por ubicación, además crean listado de propiedades que tienen elementos en comun, por lo que si buscamos departamentos con dos dormitorios tendremos todo un conglomerado de ofertas, y de igual forma si buscamos esa propiedad en una comuna o ciudad.

Este sistema de clasificación es lo que permite o da facilidad al buscador de brindarle al usuario un listado amplio de lo que tiene el mercado, ¿Pero qué tienen que ver los buscadores? veamos las cosas con calma, porque no quiero generar enrredos, analizamos el mercado desde el punto de partida, el cual es la oferta y la demanda, aprendamos a sacar partido de los buscadores y portales de anuncios para encontrar ambos elementos.

Demanda de Mercado Inmobiliario

Pensando cómo lo haría un usuario, si quiero una propiedad en arriendo en San Miguel el primer punto que tomo es un buscador, que sea Google mi primera fuente de respuesta, o bien, el buscador que tenga más afinidad, hago mi solicitud y seguro que tengo una lista de los portales de arriendos con más propuestas de inmuebles.

Continuando con el ejemplo, al buscar arriendos en San Miguel en Google nos encontramos con los portales:

y muchas propuestas más, estos portales presentan un conjunto de propiedades que pueden ser parte de agencias inmobiliarias o que pueden ser publicaciones del dueño, en todos estos espacios podemos analizar el nivel de competencia de anuncios, pues si vemos las fechas de publicaciones, podemos analizar que un listado con mayor rotación podría darte más competencia y menos visibilidad, pero esa rotación nos expresa de que en esos portales hay mayor demanda, pues han logrado mejor cuota de posicionamiento en el mercado.

Oferta de Mercado Inmobiliario

La oferta, Ya sabemos cómo llegan los clientes, ahora vamos a hablar cómo podemos encontrar propiedades, una de las opciones que planteamos al inicio de nuestra gestión es la de generar alianzas con agencias inmobiliarias, o bien, podemos buscar dueños de inmueble, en ambos casos, debemos estar atentos en publicaciones donde la etiqueta de publicado por su dueño pueden estar presentes.

Redes Sociales

Las redes sociales han captado el interés en segundo plano, pero sin duda alguna, si se mantiene la tendencia podrían arropar el nivel de interés que hay en los buscadores, sin embargo, bajo el concepto de búsqueda, uno de los elementos que ha permitido que las redes sociales tengan más seguidores, es porque han potenciado sus sistemas de búsqueda.

En una red social puedo encontrar grupos y publicaciones en mercados orientados a difentes ciudades del país, si estoy en búsqueda de propiedades para ofertar, puedo hacer contacto directo con agentes o propietarios que están al asecho en estos espacios y que pueden brindarnos oportunidad de brindarnos ofertas.

Oficina de Corretaje Inmobiliario

Nuestra oficina nos asegura visibilidad y muestra estabilidad ante nuestros clientes, cuando una persona busca arrendar o vender una propiedad buscará agencias cercanas, por lo que es importante no sólo la planificación de una oficina hermosa, también debemos planificar la ubicación de la misma.

Para ello debemos considerar la especialización en un sector, más adelante hablaremos más del tema, pero por ahora debemos considerar que nuestra oficina de corretaje inmobiliario debe estar de preferencia en:

  • Zonas de alto tráfico público: Debemos captar la mayor visibilidad, por ello, nuestra localización en una zona de alto tráfico nos asegura visibilidad tanto a dueños de inmuebles cómo a potenciales clientes.
  • Comunas con alta plusvalia inmobiliaria: La Plusvalia es el interés que tienen las personas en determinadas comunas y está garantizada sólo cuando la comuna mejora en servicios y oportunidades generando condiciones óptimas para invertir en ella.
  • Barrios dónde frecuenta la inversión en construcciones Verticales: Las construcciones verticales en muchas ciudades de Chile representan el punto más sólido para tener ofertas inmobiliarias, un edificio recién abierto al público puede ser un centro de oportunidades de venta o arriendo, por lo que estar en un barrio o comuna dónde hay alta inversión podría asegurarnos buena tendencia de crecimiento.
  • Zona de baja o moderada competencia: Esto está en contraparte a todos los puntos anteriores, pero puede ser un elemento de oportunidad para algunos agentes, es cierto que la inversión atrae a muchos clientes, o bien, muchos clientes atraen a la inversión, pero, también atrae alta competencia, por lo que si estamos ubicados en comunas de alta plusvalia y tráfico, seguro que tenemos que lidiar con muchos agentes de la zona. Por ello, algunos agentes pueden buscar aguas más calmadas y obtener resultados de ellas, tratando de abarcar más territorios con menor competencia.

Crea contratos y formularios de trabajo

Ya tengo una lista de clientes o estoy en proceso de captarla, tengo identificado un mercado para llevar mis ofertas, ahora tengo que tener claro que antes de iniciar mi trabajo debo tener a la mano contratos y formularios para asegurar las negociaciones de forma rápida, pero más aún, de forma segura, pues si cruzo al cliente con el propietario, debo asegurarme de que la negociación se haga manteniendome en medio de ella y eso sólo lo puedo asegurar con contratos previos establecidos con mis clientes.

  1. Orden de Venta
  2. Orden de Arriendo
  3. Formulario de Descripción de Propiedad
  4. Orden de Visita
  5. Oferta de Compra
  6. Aceptación de Oferta de Compra
  7. Solicitud de Arriendo
  8. Contrato de Arriendo
  9. Cierre de Negocios y/o Promesa de Compraventa

Con estos documentos aseguramos que la publicación, contacto, muestra de la propiedad y cierre del proceso de compraventa o arriendo se haga de forma seguro no sólo para las partes, sino también para nuestro negocio, antes de hacernos el trabajo debemos asegurar las condiciones y facilitar los procesos de venta, si se da el interés de negociar no podemos esperar días para cerrar nuestro negocio a espera de que un abogado nos redacte un documento de venta, igual con el arriendo, en esa pérdida de tiempo podemos perder la negociación.

Y por otro lado, debemos hacer nuestro trabajo sólo con bases que garanticen que se concreten la negociaciones con nosotros, en el camino nos podemos encontrar con algunos pillos que luego que lo pones en contacto con el cliente te bloquean la comunación y terminan haciendo negocios a espalda de nuestra empresa, esta práctica si bien, no la hacen todos los propietarios, nos podemos encontrar con ellas perdiéndo así, el cliente captado y el trabajo e invesión que hayamos hecho para tener una propueta para un inmueble.

Especialización en un sector

Y por último y no menos importante, porque incluso ya en puntos anteriores hemos hecho mención de su importancia tenemso la especialización de un sector, cuando hacemos mención de esto nos referimos a una ubicación, pero también hacemos mención a un tipo de mercado y hasta propiedad, mientras más nos especializamos en un nicho, más resultados obtenemos y más somos reconocidos por ello.

El mercado inmobiliario se divide en un mercado de venta y de arriendo, ya identificada nuestra función, tenemos el tipo de propiedad, casas, departamentos, propiedades turísticas, ya identificado esto tenemos la ubicación, es importante mencionar que podemos abarcar todos estos sectores, la venta y arriendo, pero si estamos proyectandonos cómo una gran agencia inmobiliaria con muchos agentes haciendo labores, es mejor dividir el trabajo en equipo, por lo que quizás unos se orienten a la venta, otros al arriendo y otros al arriendo con interés turístico, o arriendos por día.

Pero uno de los elementos más importante cuando hablamos de especialización está centrado en la ubicación de nuestras propiedades. De ninguna forma recomendamos que tu negocio se centre en buscar propiedades en diferentes comunas o sectores del país, hay miles de ofertas, pero lo ideal es generar movilidad en un espacio común, si estoy en San Miguel contactaré todas las cercanas en la comuna o comunas cercanas cuyo recorrido no sea muy alejado.

Si tengo que mostrar departamentos en Maipú, y luego tengo que ir a Independencia, verás que esos kilómetros de recorrido y tiempo podría representar un problema para tu empresa, por lo que es importante que nos centremos en un lugar y que los clientes nos puedan identificar cómo un fuerte aporte para ello.

3 comentario en “Primeros pasos para el corretaje de propiedades

  1. Yo he probado el corretaje en comunas de alto tránsito y comunas menos pobladas, creo que para iniciar en las menos pobladas tuve más oportunidades de ingresar, porque los costos de publicidad fueron más bajo, incluso no tuve que pagar para que mis anuncios tengan buena visibilidad, si publico en Santiago en cualquier portal de anuncios, mi oferta duraría segundos en un espacio visible, tendría que pagar una resubida de forma obligatoria para estar visible en diferentes puntos del día y acompañarlo con una estrategia de republicación de mi anuncio para captar también un porcentaje de lo gratuito.

  2. Es difícil llevar una alianza con un agente inmobiliario, pero igual se puede lograr, pero muchas veces nuestra acción se limita sólo al corretaje de entrada, un porcentaje de la comisión es mía y terminé cediendo los cargos administrativos, pero buen, para comenzar o no tener nada en ciertos momentos, es buena opción.

    1. Es indispensable, y no es difícil, se pueden generar criterios de trabajo, a un agente inmobiliario lo que le interesa es tener un potencial cliente y todo lo que hacemos a nivel de marketing puede ser de interés para ellos, es importante que establezcas bien los acuerdos por comisiones y que tengas siempre una cartera para tus clientes, porque aúnque ganes más con 1 propiedad, si sólo tienes una, perderás muchas oportunidades y tendrás mucho espacio muerto en tu gestión.

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